Koľko stojí web na mieru na západe a prečo je u nás lacnejší

Krátka odpoveď

Dve ponuky na ten istý web sa môžu líšiť aj niekoľkonásobne, pretože sa líši hodinová sadzba, nie množstvo práce. Podľa zverejnených čísel nižšie je firemný web v nemeckej alebo holandskej agentúre pri porovnateľnom rozsahu zvyčajne dva až trikrát drahší než u nás, a pri horných hraniciach ich rozpätí viac. Nie je to päťnásobný rozdiel, aký rád uvádza nearshore marketing.

Naša exportná cena webu na mieru začína na od 3 900 €, čo je 50 hodín pri našej exportnej sadzbe 75 € za hodinu. Cenník tie hodiny ukazuje, takže si to viete prepočítať.

Jednu vec väčšina takýchto porovnaní vynecháva a radšej ju povieme ako prvú: v každom západnom trhu existuje aj freelancerská úroveň. Viaceré zo zdrojov nižšie uvádzajú miestneho freelancera na zhruba 500 až 5 000 eur za malý firemný web, čo je naše pásmo, nie jeho násobok. Porovnanie, ktoré nasleduje, je agentúra proti agentúre. Ak je vašou alternatívou dobrý miestny freelancer, cenový argument do veľkej miery odpadá a mali by ste sa rozhodnúť podľa iných vecí.

Zverejnené sadzby a ceny podľa trhov

Upozornenie, čo tie podklady vlastne sú. Takmer všetky pochádzajú z vlastných cenníkových príručiek dodávateľov a trhovísk, ktoré majú obchodný záujem držať miestne ceny vysoko. Je to jediné, čo na tomto trhu existuje, a používame to, ale čítajte to ako ponukové ceny, nie ako prieskum. Prepočty používajú referenčné kurzy Európskej centrálnej banky z 5. októbra 2026; švajčiarske čísla sme nechali vo frankoch.

Riadok za Slovensko sme zámerne nechali na našich vlastných zverejnených číslach. Skoršia verzia tohto článku uvádzala pásmo 40 až 70 eur pre „túto časť Európy“; zdroj k nemu menoval Poľsko, Rumunsko a Ukrajinu a Slovensko nespomenul ani raz, takže je preč.

Čo cenu naozaj určuje

Hodiny krát sadzba

Cena webu je odhad hodín vynásobený sadzbou, plus marža a rezerva na riziko. Dvaja dodávatelia, ktorí obaja odhadnú váš web na 120 hodín práce, dajú ponuku 10 800 eur a 4 800 eur, ak jeden fakturuje 90 eur a druhý 40 eur. Porovnávať dve ponuky často znamená porovnávať dve sadzby a nazývať to porovnaním kvality.

Sadzba je väčšinou funkciou miesta

Štrukturálna časť každej sadzby je to, koľko stojí hodina práce zamestnávateľa. Eurostat uvádza náklady zamestnávateľa na hodinu práce v sektore informácií a komunikácie za rok 2025 na 30,8 eura na Slovensku oproti 58,5 eura v Nemecku, 61,6 eura v Rakúsku, 62,5 eura vo Švédsku, 63,5 eura v Dánsku a 71,7 eura v Írsku, s priemerom Európskej únie 48,2 eura. Za rok 2024 tá istá séria dáva Holandsku 58,0 eura oproti 28,8 eura na Slovensku. V priemysle a službách bez verejnej správy bolo Slovensko v roku 2025 na 19,8 eura za hodinu a Nemecko na 45,0 eura.

Údaje o cene práce nehovoria nič o schopnostiach ani jedným smerom. Merajú nájom, mzdy, odvody a náklady na život tam, kde je otvorený notebook.

Ako „sadzba“ sa zverejňujú štyri rôzne čísla

Buďte opatrní pri každom článku, ktorý vám dá jedinú nearshore sadzbu. Pod tým označením kolujú najmenej štyri veličiny: náklady zamestnávateľa na prácu, čistá mzda vývojára, ponukové sadzby na voľnej nohe a to, čo dodávateľ naozaj fakturuje. Jedna analýza našla Poľsko zverejnené na 29,30 eura, 45 až 70 dolárov, 50 až 99 dolárov, 65 až 90 dolárov a 47 až 93 eur za hodinu piatimi zdrojmi v jednom roku. Tú istú skepsu uplatnite aj na naše čísla: vypýtajte si ponuku, nie rozpätie.

Čas je samostatná nákladová položka

Ak lacnejší dodávateľ potrebuje o tri mesiace viac, úspora na sadzbe sa stratí v troch ďalších mesiacoch pozornosti vášho tímu a v troch mesiacoch webu, ktorý nezarába. Pýtajte si termín, nie len cenu.

Jedno číslo, ktoré sa tu zvykne citovať, si zaslúži skôr označenie než titulok: Clutch uvádza priemerný projekt vývoja webu na 66 499 dolárov za približne deväť mesiacov a projekty webdizajnu v priemere na 38 105 dolárov za sedem mesiacov. Sú to priemery naprieč všetkými veľkosťami projektov na platforme, na stránke, ktorá inde uvádza, že typický projekt stojí pod 10 000 dolárov. Použite ich ako strop, nie ako meradlo pre malý firemný web.

Na čom pri nearshore neušetríte

Ušetríte na sadzbe. Neušetríte na ničom z nasledujúceho, a ponuka, ktorá naznačuje opak, je neúplná.

• Čas vašich vlastných ľudí. Zisťovanie, rozhodnutia, schvaľovanie a spätná väzba sú vaše hodiny a tie nezlacnejú. Obvyklé zlyhanie pri outsourcingu je riadenie, nie sadzba: nejasný rozsah, žiadne akceptačné kritériá a žiadna zmluva o údržbe vás budú stáť viac než akákoľvek vyššia hodinovka.
• Obsah, fotografie a preklad. Nemecké texty aj tak potrebujú niekoho, kto po nemecky píše.
• Náklady tretích strán. Hosting, licencie a poplatky platobnej brány stoja rovnako bez ohľadu na to, kde sa kód píše.
• Údržba. Druhý rok nie je zadarmo. Bežne sa plánuje s 15 až 25 % ceny výroby ročne a odkiaľ to číslo je a ako ho čítať, rozpisujeme v článku Koľko stojí iOS aplikácia.
• Disciplína pri testovaní. Či dodávateľ testuje, je samostatná otázka a treba ju položiť. Číslo, ktoré sa k tomu zvykne citovať, aj jeho obmedzenia nájdete v článku Ako si preveriť dodávateľa webu.
• Riziko rozsahu. Neriadený rozsah vás bude stáť viac než akákoľvek vyššia hodinovka. Klasickú štúdiu o prekročení nákladov aj to, prečo sa na malý firemný web nedá preniesť priamo, rozoberáme v tom istom článku.

Čo si účtujeme, bez okolkov

Naše exportné ceny sú web na mieru od 3 900 €, s redakčným systémom od 5 900 €, internetový obchod od 6 900 €+, portál alebo webová aplikácia od 14 900 €+ a natívna iOS aplikácia od 13 500 €+. Doplnková práca je 75 € za hodinu a 90 € pri práci na natívnej aplikácii. Každé z tých čísel sú hodiny krát sadzba a cenník tie hodiny ukazuje.

Tri veci máme napísané v obchodných podmienkach, nie sľúbené v predajnom rozhovore. Po úplnom zaplatení ceny dostanete zdrojový kód a prístup do repozitára. Záruka je 12 mesiacov pre klientov so sídlom mimo Slovenska a Česka, inak šesť mesiacov. A pravidlo zmeny ceny funguje v oboch smeroch: ak je skutočný rozsah menší, než s akým ponuka počítala, účtujeme menej bez toho, aby ste o to žiadali, a cenu zvyšujeme len vtedy, ak rozšírite rozsah alebo ak musíme vypracovať podklady, ktoré ste nedodali, a v oboch prípadoch až po vašom písomnom súhlase.

K dani z pridanej hodnoty poctivá verzia namiesto predajnej. K faktúram DPH nepripočítavame. Ak ste firma registrovaná pre DPH v Európskej únii, váš účtovník našu faktúru spracuje v režime prenesenia daňovej povinnosti, a DPH na faktúre domáceho dodávateľa by ste si aj tak odpočítali, takže to pre vás nie je úspora. Porovnávajte sumy bez DPH proti sumám bez DPH. Skutočný rozdiel je to len pre kupujúceho, ktorý si DPH odpočítať nemôže, alebo pre kupujúceho mimo Európskej únie.

Každý dizajn je robený pre konkrétny projekt, šablóny ďalej nepredávame. Aký je medzi tými dvoma druhmi práce rozdiel v trhových sadzbách a prečo to pri ponukách rozhoduje, rozoberáme v článku Prečo nestaviame na šablónach.

Obmedzenia: čo je s dodávateľom na Slovensku ťažšie

Tri veci sú ťažšie a mali by ste si ich zarátať.

Hodiny. Pracujeme v stredoeurópskom čase, UTC+1 v zime a UTC+2 v lete. Oproti Londýnu je to jedna hodina, takže deň od deviatej do piatej sa prekrýva asi sedem hodín. Oproti New Yorku je to šesť hodín, čo necháva zhruba dve hodiny prieniku, tri, ak pracujeme do osemnástej. Oproti San Franciscu je to deväť hodín a prienik je prakticky nulový, pokiaľ si niekto neposunie deň. Ak váš projekt potrebuje živé rozhodnutia so západným pobrežím každé popoludnie, sme zlý dodávateľ.

Naša veľkosť. Sme malé štúdio. Nemáme nepretržitú linku podpory ani lavičku, z ktorej by sme vám budúci štvrťrok nasadili dvadsať ľudí.

Písaná angličtina je lepšia než hovorená. Slovensko je 10. zo 123 krajín v indexe EF English Proficiency Index 2025 so skóre 606. Čiastkové skóre ukazuje, kde je sila: čítanie 621 a počúvanie 608 oproti písaniu 559 a hovoreniu 505. Písané zadania, kontrola kódu a asynchrónna dokumentácia sú bezpečná pôda. Celodenný workshop vedený výhradne hlasom je pre všetkých ťažšia práca.

Ešte dve veci. Slovensko nestojí dobre v indexoch, ktoré si kupujúci občas overujú: 57. miesto zo 69 v IMD World Digital Competitiveness Ranking 2025 a 48. zo 139 vo WIPO Global Innovation Index 2026, s vývozom služieb informačných technológií na 62. mieste. Jeden index ide opačným smerom a spomenieme ho, lebo pre kupujúceho nervózneho z GDPR je podstatný: ten istý rebríček IMD 2025 dáva Slovensko na prvé miesto na svete v právnej ochrane súkromia.

A cenový rozdiel sa zatvára: séria Eurostatu o nákladoch práce v informačných technológiách vzrástla na Slovensku medzi rokmi 2020 a 2025 o 40,0 % a v Poľsku o 69,4 % oproti 19,4 % v Nemecku. Dnešný rozdiel nie je trvalý.

Ako porovnať dve ponuky férovo

Preveďte obe ponuky na hodiny a sadzbu skôr, než sa pozriete na čokoľvek iné, a potom položte každému dodávateľovi tých istých sedem otázok.

1. Koľko hodín a za akú sadzbu? Dodávateľ, ktorý číslo nerozpíše, vám nedal čo porovnávať.
2. Čo je vylúčené? Obsah, preklad, fotografie, prepojenia a prenos dát bývajú obvyklé medzery.
3. Aké je daňové zaobchádzanie? Porovnávajte sumy bez dane a svoju pozíciu si overte u účtovníka, lebo DPH, ktorú si odpočítate, pre vás nie je náklad.
4. Komu patrí zdrojový kód a účty? Pýtajte sa písomne, vrátane prístupu k hostingu a doméne, a pýtajte sa, odkedy licencia platí.
5. Čo sa deje po spustení a za akú cenu? Vypýtajte si údržbu ocenenú číslom, nie dobrou vôľou, a spýtajte sa, ako dlho beží záruka.
6. Ako dlho to potrvá a čo vás stojí čakanie? Pýtajte si termín a pýtajte sa, čo ním pohne.
7. Kto presne tú prácu urobí? Mená a roly, nie tvrdenie o počte ľudí.

Týchto sedem otázok preverí obchodnú jasnosť. Nepreverí kvalitu kódu, disciplínu pri testovaní, prístupnosť ani bezpečnosť, takže čisté odpovede nečítajte ako dôkaz, že dve ponuky sú technicky rovnocenné. Ak obe prejdú a jedna je stále podstatne lacnejšia, pravdepodobne ste našli rozdiel v sadzbe, a overiť si to viete tak, že sa pozriete na samotnú prácu: vypýtajte si od každého dodávateľa živý web, ktorý postavil, a pustite ho cez audit zdarma.